Gilberto Silva
Os humildes começos
Igor Morais, fundador da Kings Sneakers, começou sua jornada com um modesto empréstimo de R$ 300 feito por um amigo. Hoje, ele comanda uma rede com mais de 160 lojas espalhadas pelo Brasil e um faturamento superior a R$ 350 milhões em 2024. Em entrevista ao programa ‘Do Zero ao Topo’, do InfoMoney, Morais revelou os desafios e aprendizados dessa trajetória impressionante.
Os primeiros passos
Morais começou vendendo tênis como camelô, aprendendo na prática os fundamentos do comércio. Sua persistência e visão de negócios o levaram a abrir sua primeira loja física, ainda pequena, mas que já mostrava seu potencial para crescer. Ele enfatiza que a gestão de caixa foi um dos maiores desafios iniciais, especialmente para um empreendedor que se preocupa em honrar seus compromissos.
A expansão para os shoppings
O salto para o varejo de shopping centers foi um divisor de águas para a Kings Sneakers. Morais lembra que a transição exigiu coragem e adaptação, mas foi essencial para o crescimento da marca. Ele mesmo reformou sua primeira loja em um shopping com R$ 20 mil, trocando lâmpadas e manequins enquanto aplicava sua visão de arquitetura comercial.
A importância da identidade visual
Para Morais, a arquitetura de uma loja é fundamental para comunicar sua essência ao cliente. ‘Loja de sucesso tem uma assinatura, tem alma’, afirma. Ele credita parte do sucesso da Kings a essa atenção aos detalhes visuais, que criam uma experiência única para quem visita suas lojas.
Estratégias de marketing
Um dos momentos decisivos foi quando Morais organizou um evento com o então desconhecido rapper Projota, atraindo mais de mil pessoas para sua loja. Essa iniciativa não apenas aumentou as vendas, mas também ajudou a construir a identidade da marca como um espaço conectado com a cultura urbana.
O modelo de franquias
Com o sucesso da primeira loja em shopping, Morais adotou o modelo de franquias para expandir rapidamente. ‘Eu sabia que nasci pra ter uma rede, mas não tinha dinheiro pra isso em médio prazo. A franquia foi a saída’, explica. A entrada no Shopping Morumbi, um dos mais tradicionais de São Paulo, foi um marco que abriu portas para outras localizações premium.
Desafios do empreendedorismo no Brasil
Morais não esconde as dificuldades de empreender no país, especialmente com a complexidade do sistema tributário. ‘A gente trabalha o ano todo, fecha o DRE e vê quanto pagou pro governo. O que o governo oferece de volta é muito pouco’, lamenta. Apesar disso, ele acredita que quem trabalha com honestidade e perseverança pode superar esses obstáculos.
O selo musical Somos
Além do negócio de tênis, Morais realizou outro sonho ao fundar o selo musical ‘Somos’ junto com seu irmão e o rapper Dom Cezão. O projeto já lançou seis artistas e reflete seu compromisso com a cultura e a inclusão social. ‘Minha meta é ajudar jovens a empreender ou dar emprego para eles’, diz.
Responsabilidade social
A Kings Sneakers prioriza a diversidade e a inclusão, empregando quase mil jovens, muitos em situação de vulnerabilidade. Morais acredita no potencial desses profissionais: ‘A gente vê o potencial deles mesmo quando a autoestima está baixa’. Essa filosofia tem sido um diferencial na construção da cultura organizacional da empresa.
Lições aprendidas
Quando questionado sobre o conselho que daria a si mesmo no início da jornada, Morais responde sem hesitar: ‘Acredita e vai’. Essa mentalidade o acompanhou em todos os desafios, desde os tempos de camelô até a construção de um império do varejo. Hoje, ele equilibra vida pessoal e profissional, reservando um dia por semana para estar com amigos e família.
Planos para o futuro
Morais continua inquieto e cheio de projetos. Em recente viagem à China, identificou pelo menos cinco novas oportunidades para implementar em 2025. Sua filosofia é simples: ‘Todo dia eu quero ser um pouco melhor do que ontem’. Com essa atitude, a Kings Sneakers promete continuar sua trajetória de crescimento e inovação.
